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发表时间:2017-02-20  
卖产品找到准客户尤其重要,因为商业就是满足需求,你只有找到准客户,准客户才会了解你的产品、体验你的价值、购买你的产品。如果你没有找到准客户,那么你的营销无异于大海捞针,就好像我在《价值广告攻心术》里面说的一个人把梳子卖给和尚,注定失败。

那么准客户有什么标准呢?

通常来讲有这么3个标准:
1、有需求
2、有意愿
3、有金钱

如果你的客户有需求,但是没有钱,那肯定也不是你的准客户。因为他没法付钱给你购买产品。如果他有需求,但是没有意愿也不行,因为没有意愿、你就是说破了嘴,他也不会行动。所以,要符合这3个标准的才是你真正的准客户!当然也有一些客户有需求、有意愿,但暂时没钱,这种客户就慢慢培养,说不定以后会变成你的准客户。3个标准具体解释也很简单:

1、有需求
就是对方对你的产品要有需求,比如你是卖减肥产品的,那么对方要有减肥的需求。你是卖梳子的,对方要有使用梳子的需求。你是卖发财机会的,对方要有想发财、想赚钱的需求。

2、有意愿
这个如果从心理咨询的角度来讲,如果一个患者没有医院,即使他有心理疾病,但如果当事人没有意愿,你找再好的心理医生也撬不开他的嘴。所以,他要有改变的意愿!就好像一个人很肥胖,但是他没有吃减肥药的意愿,那你怎么卖?

好似你肚子饿了,你有需求吧。但你现在为一个事情焦头烂额,根本不想吃饭,虽然肚子呱呱叫。这个时候卖饭给你的,也买不成功。因为你不想吃饭。

3、有金钱
这个就更好理解了。巧妇难为无米之炊,对方要有钱才能购买你的产品。如果你找的客户有需求、有意愿,但就是没有钱,那你就浪费了时间。就好像你跟一个18岁的小青年推销法拉利车子,他也想开啊,但是没钱买。无论你怎么推销,你都没法成交,因为不是准客户,没有购买力。

说两句吧:

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