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发表时间:2017-02-07  
大家好,我是小钟,又和大家见面了。今天是周末,天气不错,大家都去哪儿玩啦?小钟一大早就起来了,不是去玩,而是去找快递…原因是昨晚去一家铁锅饭吃饭,把快递放在旁边的凳子上,吃完结账就走了,第二天才发现我的快递呢!word天!脑子越来越不好使了,我还时常出了门还在想我刚才锁门了吗?锁好了吗?我好像没锁?我感觉我没救了,这算不算老年痴呆啊?

世界那么大,我想去看看,吃遍整个世界的美食。说起美食,我不禁来劲了,大家那儿都有什么好吃的啊?小钟是个吃货,而且还是那种吃不胖的那种,坐等你们带我吃吃吃。除了钱和美色,我相信没有几人能抵御得住美食的诱惑了,在网上看到一些非常诱惑的美食图片,都会忍不住点进去瞧瞧。今天我们就聊聊一些本地美食公众号的运营思维。

在你眼里它是什么?

在你眼里它是什么?在消费者的眼里是这样的“哟,看这里有好吃的,改天我们去吃吧”,但在营销者的眼里是这样的“这是一个非常不错的营销工具”公众号营销已经成为商家的不二之选,比如:

本地公众号

本地美食号的一些优势

作为一个美食号,和其他公众号相比,是有很大优势的,为什么呢?我们举个例子,有两则公众号营销推文(广告),一则是介绍某个服装店的一些优惠活动的,另一则是介绍某店活动美食优惠活动的,把这两则推文分享至不同的群里,你们觉得哪个会被踢得快?很显然,卖衣服的会被先踢,管理看到的第一眼是“我靠,这卖衣服的打广告打到我群里来了”,看到美食的不一定会踢,甚至有些人觉得有意思还会分享到朋友圈,因为人对美食都会有种不抵御的心理。

还有一些美食公众号的隔几天就一个美食广告,粉丝却看得不亦乐乎,因为粉丝只知道你在帮吃货寻找美味,已经忽略了“广告”这性质。

亏本买卖?

目前美食公众号主要是用于营销,有营销就会有现金,说直白些就是你有个可以挣钱的广告平台咯。一般刚起步的营销号,前期是不会有广告投放的,因为广告商看不到你的数据,把广告投放给你了,能给我带来什么,万一花几千块投放给你,转化率才那么一丢丢岂不是亏死?换个角度思考我们就会知道。我们要得到广告商的信任,前提就得有一定的数据。所以,我们前期一般都是不挣钱的,我们要先知道这点。

那么前期该怎么把数据搞上去?又回到我们的引流话题上了,前期不挣钱是真的,甚至你还要烧钱,做生意投资是难免的,先苦后甜嘛。好了,前期我们可以先这样做,去网上寻找一些本地美食的素材,做一会搬运工,先运作起来。

开拓市场

做营销的都知道,市场需要自己去开拓去挖掘。这时就要去寻找一些比较有特色的餐厅或者地道美食寻求合作,如果你个人比较懒,或者口才不够好的话,也可以聘一些谈单子比较厉害的人才(自己多多少少学学吧,出来混都要用到的)。由于是刚起步,可以考虑免费合作,也就是从老板那儿采集美食图片以及位置等信息,拿回去制作推文免费帮老板打广告,既然免费帮打广告了,也让老板和员工都关注一下,还能蹭吃一餐都是说得过去的,哈哈。前期嘛要求不高,主要是给自己在原有的粉丝上在涨点粉和人气,以及交点人脉。

线上线下营销活动

当你手上有一定的合作商家的时候,节假日是不是要搞点事情?就比如国庆节,全中国都在放假,哪里都是人,我们可以和商家商量,负责帮商家搞活动(活动个店要有点距离,太近竞争)。

活动可以这么设置:“提前3天设置一条活动推文预热,列举出所有搞活动的商家餐厅美食以及位置,国庆美食也特价啦!1-3号期间出示此公众号,晚上8准点开始,前3名免单,前十名6折,前50名8折,先到先得,赶快带上你的亲朋好友,以上所有店面活动期间均有效。”然后推送出去,一般好朋友有好东西会分享给朋友的,当然也不排除有些自私的坏朋友。

除了线上推广,也可以线下各个店弄一个独立的活动海报预热一下,让到店的自然客扫码关注。光靠线上和自然客是远远不够的,还要更多,因为你要是把活动搞砸了,那也就别想下次合作了,也严重影响以后的规划。那么要做的就是去人多的地方,比如市中心,招几个兼职,一天也就百来块,去市中心发传单并介绍活动指引扫码关注。

搞完这些活动,你的美食号粉丝和影响力在当地肯定会有点上涨。当你的公众号在本地有一定名气了,你还用愁广告吗?店家求上你头条,谈单子也是简单的事。

关注热点

其实做本地美食号最能涨粉的方法是关注热点活动,因为热点活动是最能吸粉的,就比如哪儿有美食节,哪儿有活动,如果你第一时间捉住那么你就是裂变源。

做这个可能前期会有点苦逼,还烧钱,要有点耐心才做得来,耐得住寂寞了,后面就是甜头了。

说两句吧:

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